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経営コンサルタントというと、あなたはどのようなイメージを持ちますか？
「どうやれば儲かるかを教えてくれる人」「特定の業界に詳しくて、専門知識を提供してくれる人」など、 いろいろなイメージがあると思います。実際、経営コンサルタントの中にはそれらの人たちもいます。
しかし、私のスタンスはそのようなものではありません。
一言で言えば、「あなたがやりたいことを形にして、行動を後押しする人」です。
もう少し詳しく言うと、「あなたが目指すビジョンや目標に到達するためにどのように動けば辿り着けるか、の線路を敷いて、障害物を予め取り除くお手伝いをする人」です。
ビジョンに向かって闇雲に突き進むのではなく、それが理論的に上手くいく構造になっているのかを経営者と一緒に考えます。
経営者には、やりたいことを語ってもらいます。私はそれを受けて、専門技術を使って枠組みを作り、うまくいくための裏付けを取ります。
その手段として、キャッシュフロー経営の思考回路や、営業計画の組み立て方、時間管理の手法、コーチングの技術などを利用しています。
しかしそれらの知識を教えることが目的ではなく、あくまで前述の目的を果たすための手段として利用します。
　あるクライアントは、「和仁さんにやりたいことをあれこれ話すと、わかりやすく形にしてくれる。だから、後は迷わずそれに従って突き進めば良いから頑張れる！」とおっしゃいます。
その方は、以前はビジョンを考えるのと同時に、できない理由や問題点も並行して考えていたので、結局堂々巡りになって行動に移せないことが悩みでした。
また、お金や仕事の流れがどうなっているかの情報量に社員と格差があったため、言っていることが社員に理解してもらえないジレンマにも陥っていました。
それは当然ですよね。経営者と社員では、背負っている責任も違うし、第一、中小企業では経営者が経営において本当に相談できる頼りがいのある右腕がいない場合が多いです。
だから、よほどの能力がある方でなければ、やりたいことが沢山あっても、実践するスピードが落ちてしまうのです。
そこに私が外部パートナーとして、会議の場を設けたり、時には個別面談や研修を通じてサポートしました。すると、その経営者はビジョンを考えることに集中できるようになり、社員も経営者と同じ情報量を把握できるようになりました。
その結果、役割分担が明確になり、その中で各自が全力を尽くすようになり、良い循環が生まれました。
つまり私は、経営者のビジョンを実現させるための環境づくりのお手伝いをした訳です。
冒頭に例としてあげたタイプのコンサルタントは、上記の枠組みがあった上で、その次のステップとして「では、どうやって目標の売上を獲得しようか？」を教えてくれる人だと思います。
そのようなコンサルタントが必要な場合もあるでしょう。しかし、私のスタンスとは明確に違います。
これは、私のようなタイプが良い悪い、という意味ではなく、あなたが求めるニーズによって、きちんとコンサルタントを使い分ける必要があるということです。
そこで、私の効果的な活用の仕方について、少しお話しします。

これまでに、いろいろなタイプの経営者とお付き合いしてきました。
お互いに価値を実感し、良い関係を築けているクライアントは今も顧問契約が続いていますが、中には途中で解約となったケースもあります。
また、せっかく依頼を頂きながらもお断りしたこともあります。
これは、私が提供できる価値と、クライアントが望んでいたニーズに不一致があったからであり、残念ですが仕方がないと思っています。
＜良い関係が築け、成果を出せるクライアントのタイプ＞
１． やりたいことが自分の中に明確にある人
（たとえ言葉としてまとまっていなくとも）
２．
できない理由を他人のせいにしない人
３．
本当にやりたいことに集中できる環境が整えば、どんどん成果（売上）を上げていける人
４．
コンサルによって力を発揮する環境が整いさえすれば、和仁のコンサル報酬は軽くペイできることがイメージできること
５．
和仁が提供するコンサル内容を自社独力ではやれない、と感じている人
＜契約しない、あるいは契約しても途中で
解約となるクライアントのタイプ＞
１． やりたいことが不明確で、その時の状況や他人の意見で自分の考えが右往左往する人
２．
できない理由を他人に向ける人
３．
お金を払ったのだから、お前が考えろというスタンスの人（業者扱い）
４．
売上を上げるための画期的な手法を教えてもらうことを期待している人
５．
和仁が提供していることは、自社でもやれると感じている人
このようなことを照らし合わせ、私にコンサルテーションを依頼してくださる方は、以下のように私を活用されています。

１．

　

 ビジョンに向けて、大いなる挑戦をしたい。しかし、これを断行したときに、資金繰り的にどうなるのか分かっていないと怖くて踏み出せない。和仁さんにシミュレーションしてもらおう！
２．
社員との間で意思疎通が上手くできない。自分が経営者である立場上、本音を言いにくい部分もあるのだろう。和仁さんに面談をしてもらって、話を引き出してもらい、解決策を練ろう。
３．
自社だけで会議をやると、なあなあになって緊張感が生まれない。和仁さんに入ってもらうことで、宿題を期日までにやるとか時間を守る、という基本をしっかりしようという歯止めになる。
４．
社員に経営者発想で動いてもらいたい。しかし、私が何度も何度も彼らに話しても上手く伝わらない。和仁さんからも彼らに、客観的な視点でわかりやすく話してもらおう。
これらのことがイメージできる方になら、私は１００％お力になれると思います！