ワニ マネジメント コンサルティングのコンサルテーションの
具体定な業務内容についてご説明をさせて頂きます。

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月次のキャッシュフロー管理とオープンブック・マネジメント 〜お金に色をつけ、入りと出のバランスを考えよう！〜 １年間で必要なお金の入りと出をトータルで把握し、そこから必達利益目標や固定費予算を策定し、「今期必ず達成すべき売上目標」を導き出します。それを毎月の計画に落し込み、月末に目標と実績とのギャップとその原因をチェックします。 右肩上がり時代のような『どんぶり経営』では、漠然とした不安と金策に追われ、本業に身が入らなくなる恐れがあります。まずは今年１年のすべての経営活動を資金面から捉え、適正な「型」をつくりましょう。 そして、その次のステップは、全スタッフにキャッシュフローを教育し、経営者思考を養うオープンブック・マネジメントの導入を行います。ガラス張りにすることで、組織のスピード感は倍増します。

カンパニースピリッツおよびビジョナリー・プランの策定支援

〜「どうなりたいか」をありありと描こう！〜 経営者なら「なぜ経営を行うのか」の答えを本当は持っているはず。それが日常の忙しさにまぎれ、いつの間にか目の前のことで精一杯になってはいませんか？そしていつの間にか「何を目指していたのか」すら見失っていませんか？ 我々は的確なヒアリングにより、「何を大切にして事業をしたいのか」「どういう状態を目指したいか」を経営者の内面から導き出します。はじめは概念的で漠然としたものですが、それを事業領域や、売上規模・シェア、スタッフや顧客との関わり方など様々な視点から具体化し、「ビジュアルな絵」に描きます。そして、それを共同作業で実現可能な計画に落とし込みます。

販売スタッフ・営業マン向け販売力アップ会議

〜どう動けば成果が出るか科学的に設計しよう！〜 営業マンや販売スタッフが経営者の期待通りに実績をあげられないのは何故でしょう？例えば、初めから目標を達成できない動き（訪問件数が足りない）をしているのかも知れません。または、自社の商品に自信がなくて説得力のある商談ができないのかも知れません。あるいはタイムマネジメントはじめ他の理由も考えられます。 我々はその根本的な原因を１つ１つ追求し、どんなプロセスを経ればゴールに到達できるかを導き出し、研修または会議形式で問題解決の支援をします。

コーチング（個別面談、グループミーティング）

〜「何が問題か」を正しくつかみ、スグ手を打とう！〜 経営者とスタッフでは、その立場の違いから、埋めがたい認識のギャップがあります。それがいつの間にか不要な誤解を招き、本業に注力できない状況をつくることがあります。 このとき、「経営者の考え方をきちんと理解した社外パートナーが、スタッフの本音を引き出して、オモテに見えない問題を早期に浮き彫りにして改善策を打ち出していく」ことができれば、経営者の負担はもっと軽減されますね。これは、第三者の立場である我々だからこそ可能なアプローチだと考えます。