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と聞いていたのです。すると、お客さんの脳の“検索マシーン”は「問題」を探し始めました。そして、後ろ向きな発想がいろいろ思い浮かびました。 「こんな買い物をすれば、奥さんに嫌味を言われるだろうなあ。この前も大きな設備投資をしたばかりだし。税理士も反対しそうだしな。う〜ん、面倒だから、まあいいや。今回は辞めておこう。」 そして、お客さんの口から出た言葉は、 「うん、とりあえず今はいいや。また必要になったらお願いするよ。」 こういう現象を私は「自爆のクロージング・トーク」と言っています。それは、お客さんに「買わない理由」を探す指令を出しているからです。もし、「買う理由」を探す指令を出していたら、どうでしょう？
「○○さんが、この商品を今すぐ購入されるとしたら、どんな条件が揃えば良いでしょうか？」 と聞いたとします。すると、お客さんの脳は今すぐ買うことを前提に、「買うための条件」を探し始めます。そして、「奥さんと税理士を説得すること」という答えが出て、それを営業マンに伝えるでしょう。営業マンはそれを解決できれば受注できるはずですよね。この、ちょっとした違いが、結果の違いをもたらします。 人は「人からされる質問」や「自分で投げかける質問」によって、半ば自動的（反応的）に答えを出しています。どんな質問をすれば、本来望むアクションにつながり、求める結果が得られるのか？そのメカニズムを楽しく学びたいという声にお応えしてセミナーを行いました。それを今回、ＤＶＤセミナーとして販売します。 ビジョンの実現化を強力にサポートする和仁達也がコンサルの現場で活用しているコーチング・スキルを体系化してお伝えするビデオセミナーです。いわゆる理論重視のお勉強ではなく、実践で必要なことに絞ってお話をし、ロールプレイングも織り交ぜながら、体で覚える３時間集中セミナーです。（演習込みで３時間のセミナーですが、編集によって演習部分をカットして２時間半にまとめてあります） まずは、セミナー参加者の声をお聞きください。
セミナー参加者の声
このセミナーで得られる３つのこと
このＤＶＤセミナーは当然１人で見ても数多くのスキルと知識が得られます。しかし、さらにフル活用したい方は、コーチングを一緒に学びたい方とご覧になることをお勧めします。２人以上、できれば３人でご覧になると、実際にセミナー会場の臨場感さながらにロープレも楽しむことができます。 このＤＶＤセミナーは「これだけマスターすれば、今すぐビジネスで使える」という肝を短時間に学びたい方を想定してコンテンツを制作しました。また、他人に対するコーチングはもちろんのこと、自分で自分の思考をマネジメントするセルフ・コーチング力を習得したい方にもピッタリの内容です。
ちなみにこのコンテンツは、２００２年９月に「コーチング・スピード習得セミナー」というタイトルで収録したビデオ教材が原型です。それを今の情勢にあわせてリニューアルし、２００７年１０月にセミナーを行いＤＶＤ収録しました。よって前回のビデオをご覧になった方には、目新しさは期待できませんので、予めご注意ください。 しかし、この５年間における和仁の経験値から、よりわかりやすく核心をついた表現になっていることと、ＤＶＤの性質上、必要な部分を繰り返し学習できるという点においては、リピーターの方にもお勧めします。特に、講師の和仁が参加者の１人に１０分間のクイックコーチングを実演しているところなどは「どんな風に話を進めればいいかがよくイメージできた」と好評です。 さて、このＤＶＤセミナーの価格をお知らせします。
コミュニケーションの悩みを解消し、また自分自身の論理的な思考力を高め、人生を貪欲に楽しく、豊かに過ごしたいと強くお考えのあなたなら、間違いなくこの費用の何倍もの成果を実感されるでしょう。
株式会社 ワニマネジメントコンサルティング 追伸：
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