こんにちは、
一般社団法人 日本キャッシュフローコーチ協会
代表理事の和仁 達也です。
「今日の面談、決して悪くなかったと思う」
相手の話も聞けたし、抱えている課題もある程度わかった。
自分なりに必要だと思うことも、きちんと伝えた。
それなのに、
「なるほど。ちょっと考えてみます」
で終わってしまう。「なるほど。ちょっと考えてみます」で終わってしまう。
コンサルタントや士業として仕事をしていると、
そんな経験をしたことはないでしょうか？
では、その原因は何なのでしょう。
知識や経験が足りなかったのでしょうか？
もちろん、それが原因の場合もあります。
でもわたしは、コンサルタントとして長く経営者と向き合ってきて、
必ずしも知識や経験の量だけで成果が決まるわけではないと感じています。
同じような知識を持っていても、
「そうなんです。まさにそれが言いたかったんです」「そうなんです。まさにそれが言いたかったんです」
と相手から言われる人がいます。
一方で、正しいことを伝えているはずなのに、なぜか相手に響かない人もいます。
この違いは、一体どこから生まれるのでしょうか？
わたしは、その一つが、
「言語化力」
だと考えています。
ただ、ここで言う言語化力とは、
難しい言葉をたくさん知っていることでも、
話が上手いことでもありません。
相手自身も、まだうまく説明できていないモヤモヤを感じ取り、
「つまり、こういうことでしょうか？」
と言葉にする。そして、
「ああ、確かにそうだ」
と相手自身が気づき、次の一歩を踏み出せる言葉を選ぶ。相手自身も、まだうまく説明できていないモヤモヤを感じ取り、「つまり、こういうことでしょうか？」と言葉にする。そして、「ああ、確かにそうだ」と相手自身が気づき、次の一歩を踏み出せる言葉を選ぶ。
コンサルタントにとっての言語化力とは、そんな力ではないでしょうか。
「本業ど真ん中の相談」をされる人は、何が違うのか？「本業ど真ん中の相談」をされる人は、何が違うのか？
わたしたちコンサルタントや士業は、
形のある商品を売っているわけではありません。
知識や経験、考え方、問いかけ、対話。
そうした目に見えないものを通して、クライアントに価値を提供しています。
だからこそ、何を知っているかと同じくらい、
相手との対話の中で、それをどう言葉にするかが重要になります。
そして言語化力が発揮されるのは、自分の考えを伝えるときだけではありません。
むしろ、その前その前です。
・相手が何に困っているのか。
・何を言いたいのに、まだ言えていないのか。
・表面的な相談の奥に、どんな「本当のお困りごと」があるのか。
そこを一緒に見つけていく。
そのためにも、言語化力が必要になります。
こんなことを感じている方に参加してほしいと思っていますこんなことを感じている方に参加してほしいと思っています
・専門知識や経験には、それなりに自信がある。
でも、その価値をうまく相手に伝えられない。
・面談ではいろいろな話をしてもらえるけれど、どこか表面的な相談で終わってしまう。
・「もっと本業ど真ん中の相談をしてもらえたら、力になれるのに」
と感じることがある。
そんな疑問を持っている方が対象です。
もし一つでも思い当たるものがあるなら、今回の90分はきっとヒントになると思います。
今回のWebセミナーでお伝えすること今回のWebセミナーでお伝えすること
今回のセミナーでは、わたし自身がコンサルタントとして
実際の現場で試行錯誤してきた経験をもとに、
・言語化力のある人とない人では何が違うのか？
・言語化力の高いコンサルタントは、顧客との対話の中で何をしているのか？
・わたし自身がどのように言語化力を磨いてきたのか？
そして、
・明日から何を意識すれば、言語化力を鍛えていけるのか？
具体的な事例を交えながら、体系立ててお伝えします。
また、言語化力を鍛えるために何をすればよいのかが一目でわかる
「言語化力の鍛え方マップ」もお見せします。
なぜ今回、無料なのか？なぜ今回、無料なのか？
今回のWebセミナーは、今後開講する
「キャッシュフローコーチ養成塾」を知っていただく機会も兼ねています。
そのため、参加費はいただきません。
もちろん、
「養成塾に入るかどうかは、まだまったく考えていない」
という方でも大丈夫ですし、すでに養成塾を受講した方も
大歓迎です。
まずは今回の90分を通して、
和仁達也が普段どんな視点で経営者と向き合い、
どんな考え方でコンサルティングをしているのか。
その一端を体験していただければと思っています。
そして、
これからコンサルタントや士業として、
単に「専門知識を教える人」ではなく、
「このことなら、あなたに相談したい」
と言われる存在になりたい。
そんな方と、オンラインでお会いできることを楽しみにしています。
