もし、あなたがコンサルティング・ビジネスを今（あるいはこれから）おこなっていて
次の声のいずれかに当てはまるなら、このレターはきっとお役に立てます。

これは、コンサル業をはじめて2年が経過した、ある知人からの相談の声です。

こんにちは。ビジョナリーパートナーの和仁達也です。
27歳で経営コンサルティング会社を立ち上げ、今年で13年になります。

初期投資がかからず、1人でも起業できるコンサルティング・ビジネスは、
その手軽さから、老若男女問わず、この10年で急速に増えました。

しかし、その中でコンサルティングをメイン事業として
10年スパンで活躍できている人は、多くはないようです。
一時は華やかにもてはやされても、数年後には廃業、
再びサラリーマン生活に戻ったというコンサルタントもたくさん見てきました。
それはなぜでしょうか？

それは彼らが「1年未満で契約が終わるシステムでおこなっているから」です。

たとえば、最新のマーケティング手法を教える、あるコンサルタントがいました。
彼は、顧客にそのノウハウを伝授するまでの半年は感謝され、
喜ばれていました。
しかし、1年もしないうちに、「あとは自社でやりますから」と契約は終了。

彼は次の顧客を探し始めます。
エネルギーの大半を新規顧客探しに費やすため、
顧問先に注げる余力はどうしても限られ、それがクオリティに反映します。

その結果、顧客の支持を得られず、
マーケティングを教えるはずのコンサルタントが、
自分のマーケティングをどうやればいいかに困ってしまうという、笑えない状況に。

彼は、「コンサルティング＝顧客の問題を解決する情報を提供すること」ととらえていました。

しかし、インターネットが当たり前になり、
関連書籍や専門教材、セミナーが豊富に世にあふれている今、
必要な情報は安価で手に入ります。
その流れは今後もさらに加速することでしょう。

したがって、目のつけどころを変えない限り、彼の苦労は続くことになります。

また実は、顧問契約の継続の有無は、顧問料の額とも関係があります。

これも、わたしが13年間、コンサルティング・ビジネスをおこなってきた経験から、わかったことの1つです。

「やっぱり、顧問料が低いほうが、安定的に長く続くんでしょ？」

わたしもはじめはそう思っていましたが、現実はその逆でした。
たとえば社員数十人の中小企業において、
月5万円の顧問料で経営コンサルをするより、
月15万円のほうが、長く続きます。

なぜだと思いますか？

ちなみに、わたしは独立した当初、顧客ゼロからのスタートでしたが、
はじめから月の顧問料は15万円と設定していました。

その後、段階的に引き上げ、現在は30万円とさせていただいています。
おかげさまで、顧問先の社長とは、
お互いに尊敬の念を持って気持ちよくおつきあいしています。

顧問契約の期間は、初めの頃は1年や3年で終了していたこともありますが、
今では平均して5～7年、長い先では12年以上続いています。

顧問料が安ければ、それだけ数を多く抱える必要に迫られ、
1社に注げるエネルギーが不十分となり、
表面的な情報提供やアドバイスに終止してしまいます。
その結果、顧問先社長の心に響く関わり方ができなくなります。

逆に高ければ、その期待に答えようと、
コンサルタントも真剣にならざるを得ません。
幸いそれに必要な時間は持っています。
その結果、表面的な関わりではなく、顧問先の課題の核心にフォーカスして
それをどう解決するかを考え抜くことになります。

と言っても、単に「相手のためのトコトン考え、尽くすスタイル」では
“便利屋”として扱われ、疲労困憊する恐れもあります。

それに、そもそも「そんな高いなら、結構です」と門前払いになる可能性も当然高くなります。

だからこそ、「自分のポジショニングをどこにおくか」「接点の複数化」
「身につけるべきスキルの選別」がカギとなります。

それらがトータルでかみ合った結果、顧問先社長にとって、
「社外にいるけどナンバー2」のような、
心強い参謀役として迎えられることになるのです。

わたしは13年間この世界を経験してきた今だからこそ、
お伝えできることがあると考えました。

そこで、このように、

という疑問を持つ、
あらゆる分野のコンサルティング・ビジネスに取り組むビジネスパーソン向けに
3時間のCD教材を制作しました。

これは、税理士や社会保険労務士、行政書士などの士業の経営支援をする
「経営天才塾」の主宰、横須賀てるひささんの依頼を受けてお話しした内容です。

当日は、経営コンサルティング業にとどまらず、デザイン会社やライティング支援業など、
広く「問題解決業」を生業とする人たちが集まり、熱心に聞いていただきました。

その参加者の声の一部をご紹介します。（もちろん本人の承諾をいただいています）
顧問契約が長く続く秘訣として、次のような気づきがあったようです。

さて、このCDセミナーから得られることは次の通りです。

そして、このCDセミナーは、主に次の方たちのお役に立てることを想定して構成しました。

つまり独立して数年が経ち、おどり場にいる
「これから第二期創業！」ぐらいの心構えの人向けにお話ししています。

次にこのCDセミナーの価格についてご説明します。

このCDセミナーは月額1万5千円（＋税）の会費を支払っている
「経営天才塾」の参加者向けにお話ししたものを、
主宰者の横須賀さんのご好意で、弊社でも販売できることになりました。

したがって、あまりに安価でお届けするのは
当日参加いただいたみなさんに失礼にあたりますので、
同額の1万5千円（＋税）とさせていただくことにしました。

そして今回、60日間全額返金保証をつけています。
お聴きになって、このCDセミナーが期待されていた内容と違う場合は、
教材が到着後60日以内に教材一式を弊社に返品頂ければ、
教材価格の全額をお振込みさせていただきます。

したがって、「案内文面から想像していたのと、実際の内容が違った」
というリスクをあなたが負うことはありませんので、安心してお求めいただけます。

すでに自分の進む道やスタイルがはっきりと見えている方には、
このCDセミナーは必要ないかも知れません。

しかし、コンサルティング人生の踊り場にいる方、
次のステージがぼんやりと見えかけている方は、
きっと得るものがあると思います。
ぜひ聴いてみてください。

このセミナーを主催していただいた経営天才塾の横須賀てるひささんからは、
次のような感想の声をお寄せいただきました。